mPageComo montar a sua tabela de preços de estética automotiva
A sua tabela sai de uma conta simples, repetida para cada serviço: o material que você gasta, mais o seu tempo, mais a sua margem. Organize por serviço e por porte do carro, deixe a faixa visível para atrair e feche o valor final depois de ver o carro. Aqui está o passo a passo e um modelo pronto para você copiar.
Neste guia
Por que ter uma tabela, mesmo fechando cada carro no orçamento
Sem tabela, você responde cada "quanto custa?" do zero, demora, e no cansaço acaba dando um número baixo só para não perder o cliente. A tabela resolve isso. Ela te faz responder na hora, passa profissionalismo e, principalmente, te impede de cobrar de menos sem perceber. Ter a tabela não é o mesmo que dar preço fechado no escuro: você mostra a faixa para atrair e fecha o valor certo depois de ver o carro. A tabela trabalha por você antes mesmo de o cliente chegar.
A conta de cada preço
Todo preço da sua tabela nasce da mesma conta, feita uma vez para cada serviço:
- Material. Some tudo que você gasta naquele serviço: shampoo, massa, boinas, panos, ceras. O que dura vários carros, você rateia. Uma boina que faz dez polimentos entra por um décimo do preço dela.
- Seu tempo. Defina quanto vale a sua hora de trabalho e multiplique pelas horas reais do serviço. O seu tempo tem custo, mesmo quando o cliente não vê.
- Sua margem. Some uma porcentagem em cima do custo. É dela que sai o seu lucro. No setor, a margem por serviço costuma ficar entre 30% e 50%, e sobe na proteção cerâmica. Parte dela ainda vai para o custo fixo (aluguel, luz, água), então o que sobra no fim do mês é menor que a margem de cada serviço.
Esse é o método que o Sebrae chama de markup: você parte do custo e soma o que precisa para ter lucro. Para serviço, o tempo de execução é peça central da conta, porque é o que você mais vende.
Um exemplo para clarear (os números são só para ilustrar a conta, não são preço de tabela). Digamos um polimento comercial. Material rateado: R$ 40. Tempo: 2 horas, e você valoriza a sua hora em R$ 50, dá R$ 100. O custo do serviço fica em R$ 140. Somando 40% de margem, o preço chega perto de R$ 195. Agora compare com a faixa de mercado: se ficou muito abaixo dela, você tem espaço para subir; se ficou acima, tenha claro o que entrega de diferente para justificar.
As faixas de mercado de cada serviço estão na nossa tabela de preços 2026. Use ela como espelho, para saber se o seu número faz sentido, nunca como cópia.
A margem de cada serviço só vira renda quando você multiplica pelos carros do mês e tira os custos. Para ver essa conta pronta, com cenários do começo ao negócio estruturado, veja quanto ganha um esteticista automotivo.
Como organizar a tabela
Duas divisões dão conta de quase tudo:
- Por serviço: lavagem detalhada, polimento comercial, polimento técnico, vitrificação, e por aí. Cada um é uma linha.
- Por porte do carro: hatch e sedã pagam um valor, SUV e picape pagam mais. Carro grande gasta mais material e mais tempo, e o cliente entende isso na hora.
Com essas duas divisões a sua tabela vira uma grade simples: o serviço na linha, o porte na coluna. Se você trabalha com combos, junte dois serviços que casam, como lavagem detalhada mais polimento, e monte o pacote com um preço um pouco menor que a soma das partes.
Modelo pronto para copiar
Este é o esqueleto da tabela. Copie a estrutura e preencha os valores com a conta que você fez na seção acima. Deixe as linhas dos serviços que você mais faz e apague o resto: tabela curta e clara vende mais que tabela cheia.
| Serviço | Hatch e sedã | SUV e picape | O que está incluído |
|---|---|---|---|
| Lavagem detalhada | R$ ___ | R$ ___ | Limpeza minuciosa por dentro e por fora, com descontaminação da pintura. |
| Polimento comercial | R$ ___ | R$ ___ | Uma etapa. Dá brilho e disfarça marcas leves. |
| Polimento técnico | R$ ___ | R$ ___ | Várias etapas. Remove riscos finos, marcas de lavagem e oxidação. |
| Vitrificação | R$ ___ | R$ ___ | Revestimento cerâmico que protege a pintura por anos. Exige polimento antes. |
| Combo lavagem + polimento | R$ ___ | R$ ___ | Pacote com desconto pequeno sobre a soma dos dois serviços. |
Modelo de referência para você preencher com a sua conta de custo, tempo e margem. Refaça os valores pelo menos uma vez por ano, porque material e mão de obra sobem.
Calcule o seu preço agora
Preencha os campos e veja o preço sugerido de um serviço na hora. É só aqui, nada para baixar.
Número de referência. Ajuste ao seu caso e ao que você entrega de diferente. Os campos já vêm com um exemplo; troque pelos seus.
Como mostrar a tabela ao cliente
- Faixa atrai, orçamento fecha. Publique a faixa ("polimento técnico a partir de R$ ___") para o cliente ter referência, e feche o valor exato depois de ver o carro.
- Não jogue só o número. Ao lado do preço, diga o que está incluído. Preço sem contexto vira só "caro" ou "barato".
- Deixe a tabela sempre à mão. Em uma página profissional, com foto do seu trabalho ao lado, o preço convence muito mais do que em um print solto no WhatsApp.
Com a tabela pronta, falta quem peça orçamento. O caminho para isso está em como conseguir os primeiros 10 clientes de estética automotiva.
Erros comuns
- Copiar o preço do vizinho. A conta dele não é a sua. Explicamos isso na página de quanto cobrar.
- Preço único para todo carro. Cobrar o mesmo de um hatch e de uma picape é perder dinheiro em um e assustar o cliente no outro.
- Esquecer o custo fixo. Aluguel e luz também entram na conta, senão a margem existe só no papel.
- Nunca revisar. Material e mão de obra sobem. Refaça a tabela pelo menos uma vez por ano.
Perguntas frequentes
Mostre ao menos a faixa. O cliente que não vê preço nenhum some; o que vê a faixa já chega mais decidido, e você fecha o valor exato depois de ver o carro.
Comece pelos que você mais faz. Tabela enorme confunde. De três a seis serviços bem explicados valem mais que vinte linhas.
Monte o pacote com um desconto pequeno sobre a soma das partes. Você ganha no volume e no ticket maior, não dá serviço de graça.
Uma vez por ano, no mínimo, ou quando o custo do material subir bastante. Material e mão de obra sobem, e a tabela precisa acompanhar.
Seus serviços, seus preços e uma agenda que o cliente marca sozinho pelo WhatsApp, em uma página profissional.
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